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不晓得塑造价值很难把深泽县业务做好

上线日期:2019-03-14   点击量: -

  做销售,要始终牢记三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品?顾客为什么向我购买产品?这就涉及到产品价值的问题,从事膨胀蛭石业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

  很多销售人员在拜访客户时,老是处理不好产品价格与产品价值的问题,这就是没有明白客户购买产品不是因为价格,更重要的购买的是产品的价值;如果客户不需要你的产品,你卖的再便宜他也不会购买,这就是产品的价值所在。想做好膨胀蛭石业务,就要熟知产品价值,明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异,正所谓知己知彼,百战不殆。

  近年来,造纸、纺织、日用化工、机械配件、医药、建材等已成为深泽县主导行业;第三产业取得了长足发展,2012年销售收入2.5亿元,2012年产各类文化用纸和板纸6万吨。上述行业对膨胀蛭石的需求潜力如何,这需要厂家多做调研。

  无论是蟠龙建材公司,还是其他同行,想要做好膨胀蛭石业务,就要深入了解深泽县市场行情,挖掘更多销售潜能,这样才能有效提升产品销量。

  2012年,深泽县日用化工行业投资4000万元,新上技改透明皂生产线16条,新上2条精甘油和2条粗甘油生产线,透明皂生产能力达到6万吨。纺织业新上织布机1322台,固定资产投入达到2000万元。

  科研人员在研究中发现,蛭石在农业方面也大有可为,例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂,起到改良土壤的作用和效果。膨胀蛭石可以向作物提供自身含有的K、Mg、Ca、Fe以及微量的Mn、Cu、Zn等元素。蛭石的吸水性、阳离子交换性及化学成分特性,使其起着保肥、保水、储水、透气和矿物肥料等多重作用。因此,在现代农业中对这类蛭石材料的使用量有了很大的提升,蛭石厂家应该把握这一发展趋势,与相关农业机构合作,提升合作的深度和广度,这对自身发展有不可估量的作用。

  从科学上来说,由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用,使其具有良好的阳离子交换性和吸附性,可以达到改善土壤结构,储水保墒,有效提高土壤的透气性和含水性,使酸性土壤变为中性土壤。现代农业的发展,使得人们对科学种田,科学使用土壤更加重视,这对蛭石行业来说也是莫大的发展机遇,不可错失。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的膨胀蛭石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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