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准备不足是很难应对灵寿县客户提问的

上线日期:2019-06-23   点击量: -

  通过对销售过程的研究发现,一些销售人员对客户提问具有畏惧心理,如果是刚开始作膨胀蛭石业务,出现这种情况在所难免;如果你已经从事该业务有一段时间,依然存在这种情况,就有些不对劲了;要么说明你不做业务比较差劲,要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升对产品知识的了解,否则还是走人为上策。

  当然,最重要的是从膨胀蛭石客户那里学习,学习客户关心什么,我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多,你解决客户疑问的能力就越强。

  灵寿县位于河北省中西部,归属石家庄市管辖。该县农业方面对膨胀蛭石的需求潜力如何,这需要厂家了解当地实际情况,还要跟以往的数据相比较,从中发现其销售潜力。

  2009年,灵寿县规模以上工业增加值完成8.06亿元,增长18.65%;规模以上工业产品销售收入达到23.8亿元,增长18.18%;实现利润2.57亿元,同比增22.43%。实现规模以上工业总产值27.38亿元,同比2008年增长19.6%。一般来说,行业增长会带动膨胀蛭石销售,具体会有多大的涨幅,这需要进行估算;此后,需要及时记录和总结,以方便以后查询和验证,进而使这一估算更接近真实情况。

  从该县主要产业来看,2008年,水泥、铸造、云母等行业产值保持良好增长势头,增速均在30%以上;化工、纺织印染受金融危机影响较大,正元化肥增速下降两成多,益康增速下降也在这个水平。

  经济的发展提升了社会对各类建筑材料的需求,同时也给包括蛭石材料在内的建筑材料提供了更多应用场景,比如说在隧道建设方面,膨胀蛭石可以作为防火涂料中一种组成成分来使用。一般隧道防火涂料按HC曲线升温,涂层厚度 20mm±2mm时,耐火性能才能达到2h,蟠龙建材公司研制的防火涂料按HC曲线升温,涂层在15mm时,耐火极限就能达到2h。这种优势提升了公司产品的竞争力,同时也增大了膨胀蛭石等材料的需求。蛭石厂家要想有更大的发展,当然要顺应这种发展趋势,加大产品研发力度和产品品质的提升。

  建设高质量的隧道工程,必须选用优质防火涂料;隧道防火涂料必须能承受隧道所处的强风和震动环境,所以,隧道防火涂料的粘结性要好。当然要达到这样的水平,在生产隧道防火涂料时需要选用优质的生产材料,当然在选择膨胀蛭石的时候也会非常的讲究,对膨胀蛭石的要求也很高。膨胀蛭石有竞争力,自然市场对这种材料的需求量就会增大,厂家要想有发展,就要顺势而为,不能错失这样的发展机会。

  对于膨胀蛭石生产企业来说,要想在这个行业立足,没有一定的实力是不行的。现如今,企业之间的竞争越来越剧烈,要想在这样的市场环境中生存和发展,就必须重视产品研究,重视产品的科技含量,否则不但产品缺乏竞争力,恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

  要搞产品研发,需要大量优秀的技术人才,紧跟行业发展潮流,了解其他同行的发展状况,找到自己独特的优势所在,或者找到属于自己的细分市场,这样才容易形成自身的竞争优势,否则将会一个有一个竞争对手超越,我们在行业中的日子将越来越艰难。

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