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应对膨胀蛭石客户砍价越从容,临漳县销售越好搞

上线日期:2019-06-11   点击量: -

  业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题,比如有的客户一直追着销售人员要折扣,令部分业务人员非常头疼;其实,大可不必,膨胀蛭石厂家应该培训这方面的应对策略,反客为主,比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何应对。此时客户会发现,就算节省了成本,买到的产品价值却可能受到影响,这是逼着对方取舍,此时反而忘记了讨价还价。

  这样一来,整个对话就不会只是讨价还价,而能导向比较有启发性、生产力的讨论,聚焦在客户究竟真正看重的膨胀蛭石价值在哪里。

  不同地区的客户有不同的特点,膨胀蛭石厂家要想做好临漳县业务,就要了解当地客户的特点,因势利导的销售产品,这样才能做好临漳县销售。

  2008年,临漳县生产总值完成58.98亿元,全社会固定资产投资完成36.1亿元,同比2007年增长27.5%;财政收入完成1.1亿元,同比2007年增长8.1%;农民人均纯收入达到4934元,同比2007年增长8.8%。临漳县主要农作物有小麦、玉米、棉花、谷子、大豆、甘薯、花生等。蔬菜种植面积17.8万亩,林果面积10万亩。

  想做好临漳县的膨胀蛭石业务,就要多了解当地的市场情况,这样才能提升业务潜力。

  林业已涵盖临漳县14个乡镇,上百家加工企业。木材加工的八大类:细木板加工、原木加工、木条加工、木炭加工、成品板加工、中高密度纤维板加工、木制家具、废木粉碎加工。木材加工业,年创产值10亿元。

  临漳县拥有7个较大综合市场、12个较大专业市场。民营经济个体及私营企业达到1.4万家,增加值34.75亿元。膨胀蛭石厂家要仔细甄别当地发展潜力,这样才能最大限度带动当地的产品销量。

  对于生产型企业来说,任何一个环节的疏漏都会对产品质量造成严重影响。以蛭石厂家为例,要想生产出高质量的膨胀蛭石,首先需要厂家配置一流的生产设备;其次,还需要配合严格的生产管理,管理不严格,产品质量没把握;同样的道理,生产优质的蛭石材料,离不开大量优秀的一线生产人员;优秀的员工,操作先进的生产设备,加上严格的质量管理,才能够生产出优质的产品;出厂之前,还要对产品进行严格的检查,不能放松任何一个产品检验环节。

  蛭石厂家明白,在生产实践中,每一个操作步骤都会影响产品质量,因此除了先进的设备以外,最重要的就是员工。每个步骤、每个细节都很重要。这需要严格的质量管控。需要真心、细心和耐心,这样才能生产出优质的膨胀蛭石产品。

  做企业如同做人一般,要脚踏实地,一步一个脚印的做事,盲目求快,只能适得其反,让人更加浮躁,更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船,出海以后,稍微经过一些风浪,就是船破人亡。

  没有脚踏实地的做事习惯,膨胀蛭石质量将难以保证,这样的产品自然无法赢得客户的认可,凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场,企业发展也将难上加难。正所谓凡事,皆有因果。企业成功,是做对了很多事情;企业失败,是因为很多事情没有做对。

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